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       在打造中国经济升级版的总基调下，“中国制造”也正通过从价格销售向价值销售转型，展现着“中国制造”的升级版。

       亮相第114届广交会的众多企业正是这番趋势的引领者。更高的性能、多样化的设计、定制化的服务……“附加值”是这些产品吸引往来采购商的关键词。力推自主品牌、开拓销售渠道更成为参展商转型升级、招揽客商的“主要动作”。

       自主品牌先导

       “欧神诺已经是第26次参与广交会了，每一届广交会我们都会带来一些新产品。但今年公司决定不再接代工贴牌的产品，所以展位展示的都是我们自主品牌的产品。”佛山欧神诺陶瓷股份有限公司国际营销总监钟小姐对国际商报记者说，陶瓷业内的不少中小企业主要选择OEM（代工生产）的形式进行出口，只为赚取产品的加工费、人工利润，不顾价格和质量导致产业呈低端、无序状态。

       因此，提升产品质量和附加值、走自主品牌路线成为欧神诺在外贸形势严峻、产能过剩时转型升级的突围之举。记者发现，广交会上接受采访的诸多不同类型企业中，“品牌”都无一例外地成为最受重视的关键词。“现在空调企业都是做OEM和打造自主品牌两条腿走路。随着生产成本的不断上升和市场竞争的加剧，我们肯定会加大产品研发和打造自主品牌方面的投入。”广东志高空调有限公司海外市场管理部副部长艾美红表示，现阶段中国企业的困境主要表现在如何实现品牌的跨越、提高产品的品质和市场美誉度，进而拓展利润空间上。

       惠达卫浴股份有限公司，其品牌战略不仅是打造自主品牌的产品，更是针对不同市场的需求推出不同品牌的产品。“我们在海外销售4个自主品牌，HUIDA作为母品牌，延伸度广，面向大部分终端市场；DOFINY定位于北欧简约风格，面向欧洲市场；PORTA则主要以俄罗斯、中东市场为销售目的地；AITO的产品多为仿古的家具和瓷具，面向高端市场。”其国际市场营销部经理阎振利对国际商报记者表示。

       营销渠道升级

       “目前在一个行业内要做大做强，开发产品的思路不能只基于单个产品，整体开发、提供系统解决方案才是方向。”作为生产低压电器及元件、输配电设备等产品的三信国际电器（上海）有限公司，其海外营销中心部长姜艳静对国际商报记者表示，三信的产品附加值目前主要体现于定制化的服务上。“我们以为客户提供系统解决方案为目标，会根据客户对电流、电压等配置的不同需求组装产品，客户拿到后就可以直接安装，不用再买其他配件，也不用再加工。”

       惠达也在致力于通过全产业链发展的模式让企业的产品更具卖点和价值。阎振利说：“打造整体浴室也是我们未来发展的动向，不仅是以整体设计的理念配套生产卫浴内所需的产品，如面盆、淋浴房、瓷砖、五金龙头等，我们也会与房地产商合作，随着楼层的搭建，把自带排水系统的整体浴室提前吊装进去，这样既为我们开拓了又一营销渠道，也节省了用户的装修时间。”

       更多的企业也正在通过提升服务、开拓经营渠道让“中国制造”更有价值。欧神诺的钟小姐表示：“我们在国外主要开拓两种类型的客户，一种是国外的经销商，与欧神诺合作一起做市场推广，促进品牌销售；另一种则是与海外建筑商进行合作，直接把我们的产品送进建筑工程中。公司力争在营销方式上进一步转型升级。”

       艾美红则表示，志高空调代工的产品还是会根据客户的需求运作，但自主品牌的产品则开始尝试不用代理商，自己布局销售网络。“这样一方面我们可以直接面对客户，对自主品牌的推广更有益处；另一方面与客户透过产品谈合作，更好地进行递延的服务，提升产品市场竞争力。”