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如何在展会上让人注意您的公司

关键词 展会|2003-11-19 00:00:00|来源 中国涂附磨具网
摘要   在一定规模的展览会里,数百个甚至上千个展位堆在一起,如何让更多的参观者注意到您的公司,那可真得花点儿心思。现在,越来越多的参观者会事前做好需要参观展品的定位,所以参展商如不事先...

  在一定规模的展览会里,数百个甚至上千个展位堆在一起,如何让更多的参观者注意到您的公司,那可真得花点儿心思。现在,越来越多的参观者会事前做好需要参观展品的定位,所以参展商如不事先做好准备,这些参观者也许就会与您擦身而过。据调查,参观者参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍,可见做好展前宣传十分有效。但除了发邀请函外,还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度,不妨一试。
  最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家,让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法在某种条件下会有效地提高参观者对您的展位的访问率。在美国有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋,随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户,说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观,而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中拥有最多参观者的展位,从而有效地提高了该公司的知名度。
  现在有很多展览的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上的。一些参展商十分巧妙地在这上面做文章,制作印有自己公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。
  更有花心思的参展商还会制作一些小册子,介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况,免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来参加展会,参展之余确实想在展会当地和周围四处走走,这些小册子正好能帮上大忙,所以十分受欢迎,这也间接地使参观者对印制的派发这些小册子的公司产生好感。
  提高参展企业知名度的办法有很多,而且往往是在一些不为人注意的小细节上,因此,参展企业就须动脑筋、想办法,多从迎合参观者的心理需要考虑。“以人为本”不仅服务了参观者,而且能使他们更好的认识您。(吴明世)
 

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