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展会要成功,产品是关键!

关键词 展位 , 产品 , 展示|2010-04-27 14:24:29|来源 中国涂附磨具网
摘要   一次展会的成功,产品的展示才是最关键的。因此,对一个好的产品进行包装到位,是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品,只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。特别是专...

   一次展会的成功,产品展示才是最关键的。因此,对一个好的产品进行包装到位,是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品,只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。特别是专业性的展会,产品高度同质化,如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。

  SHUREN在参展前下大力气对产品进行充分软包装,并且对产品介绍实行模板化设计,并对推介人员进行严格的训练,都是为了将产品充分展现。因此,有一个好产品,还要有一个好的包装,专业的推介。

  “死角”与“活角”的辩证观

  所谓“活角”展位,一般是指那些处于人流量比较大的展位,甚至是正对展会大门的展位,是所有参展人的必经之路。

  而“死角”展位,则是垃圾位置,一般处于展会不好的楼层,和同一楼层的角落,这样的展位人流量小。

  “活角”展位和“死角”展位,对于展示效果来说,并不是绝对的分水岭,也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

  首先,“活角”展位一般都被有势力的大企业占据,形成了正面的拼杀,这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面,一个细节的不到位,优劣立现,容易暴露企业的缺陷。

  第二,“活角”展位的人流量大,现场虽然火爆,但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位,基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现,如:DM、产品本身、宣传片等,这样的表现与一对一沟通相比较,灵活性少,不容易把握参观者的现场情绪。

  相反,“死角”展位虽然人流效果不是很好,如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题,很容易让展位成为自己展区的“明星展位”,造成与周围展位的区隔。因此,两种截然不同的展位的效果,关键在于人的操作。
 

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