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展会开展两天时间内，记者走访了大多数参展企业，不仅了解了他们对于展会的一些看法，也就行业发展的趋势进行了采访。

“开拓新市场弥补欧洲市场的损失”

在W2馆，宁波杰杰工具有限公司董事长包剑刚很早就来到展位。谈到今年的出口形势，包剑刚表示今年前6个月，由于受到欧洲债务危机的影响，杰杰工具在欧洲市场的业务出现了一定程度的下滑。“一些老客户的订单量减少，使得我们的接单量不如以前，去年曾经出现的订单做不过来的情况现在已经没有了。但从整体情况看，我们通过中东、非洲等新兴市场的开拓，基本把欧洲市场的损失弥补回来。”包剑刚说。

       包剑刚还表示，目前杰杰工具正在积极开发新产品，丰富产品线。“这次我们带到展会上的一款工具箱产品就是我们自主研发的新品，今后我们在加大技术投入的同时，还会增加自主品牌出口的占比，争取用三年左右时间，实现自主品牌出口超过70%，同时我们还会进一步强化海外市场渠道建设，在欧洲主要市场建立营销网点设立代理机构，把Fixman品牌做大做强。”

“提高产品利润率是应对危机的良策”

       临安制钳有限公司董事长申卫康在谈到上半年出口情况时说：“今年我们公司的内外贸情况都还不错，销售额和利润率都增长了15%以上。”

       在被问到临安制钳有限公司为何能在逆境中实现增长时，申卫康表示，一方面公司加大设备投入力度，提高产品质量和精密度，另一方面新产品的档次提升，使得产品售价提升，利润率也随之提高。“我始终坚信，不管国外市场如何变化，工具产品始终还是有市场的，只要做出好产品就不愁卖不出好价格。”

“做精做细做专就无惧市场风云变幻”

       河北中泊防爆工具有限公司总经理杨栋江表示，中泊公司在今年上半年所面临的市场销售情况与其它工具企业有很大不同。“据我了解，多数工具企业是出口受阻，转而开拓国内。而我们则是国内市场出现增长停滞的情况，出口市场进一步增长。”

       据杨栋江介绍，今年国内很多行业受到消费拉动不足的影响，因此中泊公司产品销售情况也出现一定下滑，但据台湾相关机构统计，中泊公司的出口，占全国防爆工具出口的95%，作为防爆工具出口的绝对龙头，他们的产品在国外有很大的市场空间。“我们的防爆工具产品可以说是质量最有保障、规格最多、系列最全的，因此不管市场如何变化，我们都有信心在市场竞争中处于领先地位。”

生产设备提供商受关注

在今年展会上，不少冲压、锻造、激光焊接设备生产商将产品带到现场进行展示，受到展商和观众的一致欢迎。

在首日展会中，生产设备提供商的展位云集了很多展商。“在展会上不仅可以和客户谈生意，还能看到加工设备展示，这对我们是意外收获。刚才我详细了解了一个设备展商的产品，回去之后我们会马上订购，通过引进这款设备，可以把原先6个人才能完成的工序，减少至3人，这无疑会提高企业劳动效率，增强产品精密度。”